Kako barantati s cenami v Aziji: pogajalske taktike

2024 Avtor: Cyrus Reynolds | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2024-02-09 05:03

Vedeti, kdaj in kako se barantati s cenami v Aziji, je ključna potovalna veščina - zabavno je in lahko prihranite veliko denarja na vašem potovanju! Dobrodušno barantanje je del vsakdanjega življenja v Aziji. Večina cen je oblazinjenih, ker se pričakuje malo pogajanj.

Mnogi zahodnjaki niso povsem zadovoljni s konceptom barantanja s cenami. Toda vse je predmet popusta, od hotelskih sob do oblek, kupljenih v prestižnih nakupovalnih središčih. Namesto da bi se počutili strah ali krivdo, gledajte na vsako transakcijo kot na priložnost za zabavno izmenjavo.

Učenje, kako se pravilno pogajati o cenah, ne pomeni le zniževanja stroškov: to je kulturna interakcija. Poleg tega je to početje nekoliko odgovornost. Če ne pritisnete na cene, dejansko prispevate k kulturni mutaciji. Turizem lahko napihne stroške za lokalne prebivalce, ki ostanejo še dolgo po končanih počitnicah.

Nakupujte na pravih mestih

V prednosti boste, še preden se začnete pogajati o cenah, če nakupujete stran od turističnih trgov in krajev, kjer so cene napihnjene.

Če gre mimo dovolj neobveščenih popotnikov, se trgovcem ni treba pogajati z vami - kmalu se bo pojavil sesalec, ki je pripravljen plačati izklicno ceno.

Zapomni si tomesta za mize in stojnice na tržnicah imajo prednost in ustrezno ceno. Stojnice, ki so najbližje vhodom, imajo običajno najvišjo najemnino in ta strošek se prenese na stranke. Preden kupite prvo mesto, kjer nekaj vidite, potisnite globlje na trg. Verjetno boste spet videli isti artikel za manj.

Na splošno velja, da ne poskušajte nikoli kupiti na prvem mestu, kjer najdete izdelek. Toda za vsak slučaj se spomnite, kako se vrniti k temu – lažje reči kot narediti na labirintnih mestih, kot je Bangkoška tržnica Catuchak!

Nasvet: Trgovanje ni le področje tržnic na prostem v Aziji. Lahko se celo pogajate za boljše ponudbe v velikih nakupovalnih središčih.

Pridite zgodaj

Če ste na nočni tržnici opazili zanimiv izdelek, poskusite priti zgodaj naslednji večer, ko prodajalec postavlja svojo stojnico.

Velikokrat se zgodnja prodaja šteje za »srečno prodajo« in prodajalcu obljublja naključen dan ali noč. Mnogi verjamejo, da prva prodaja daje določen zagon in določa tempo poslovanja, ki prihaja. Trgovci so morda bolj pripravljeni nagniti cene, da bi se zgodila prva zgodnja prodaja.

Prihod pripravljen

Poznavanje približne vrednosti artikla vam bo dalo veliko prednost, ko boste začeli barantati s cenami. Nakupujte pred nakupom; sosednje trgovine v Aziji pogosto ponujajo popolnoma enak izdelek. Boljši občutek za pravo ceno izdelka boste dobili, ko ga boste videli naprodaj na različnih mestih.

Če vašcena izpolnjena, imejte pri sebi pravo količino gotovine za nadaljevanje nakupa. Ne prisilite trgovcev, da čakajo, medtem ko vi bežite, da bi našli bankomat. V idealnem primeru boste imeli manjše apoene, da boste plačali natančno dogovorjeno ceno, namesto da pošljete trgovca, da vam poišče drobiž.

Nakupujte odgovorno

Zavestno ali drugače, vsakič, ko porabite denar, podpirate prakso.

Preden razmišljate o nakupu, se zavedajte, kaj je bilo morda vključeno v izdelavo tega spominka. Morda nehote podpirate škodljive okoljske prakse v Aziji, ne da bi se zavedali.

Če želite biti previdni, se izogibajte predmetom in spominkom iz živalskih proizvodov, morskega življenja, školjk, želvjih oklepov, slonovine in konzerviranih žuželk.

Če je to izvedljivo, nakupujte v trgovinah pravične trgovine ali uglednih podjetjih. Nakup neposredno od umetnikov in obrtnikov, ki izdelujejo predmete, je še bolj idealen.

Opomba: nakupovanje stvari od otrok, ki prodajajo na ulicah, ni dobra praksa.

Ne nasedajte običajnim trikom

Samo zato, ker ima obrtnik na tleh kup sekancev, še ne zagotavlja, da je izdelal zadevni predmet!

Ena preizkušena prodajna taktika je sestavljena iz tega, da trgovec žveči po lesenem predmetu, kot da je prišel tja. Toda nekaj preprostega nakupovanja običajno razkrije, da veliko stojnic na trgu nosi popolnoma isti predmet, za katerega se umetnik pretvarja, da izdeluje.

Veliko »lokalnih«Spominki, ki jih najdemo v jugovzhodni Aziji, se dejansko množično proizvajajo drugje v Aziji. Te iste izrezljane, lesene slone, mačke, svečane maske in drugo ročno izdelano blago je pogosto mogoče najti za prodajo drugje, vključno z vašo domovino!

Zabavajte se in igrajte "igro"

Poštevanje s cenami v Aziji je lahko pravzaprav zabavno in k temu je treba pristopiti tako.

Lokalni prodajalci pogosto uživajo v vznemirjenju pri pogajanjih in sklepanju posla; k celotnemu procesu pristopite kot k igri in ne kot tekmovanju. Ne glede na doseženo končno ceno je lahko interakcija za obe strani koristna.

Veliko se nasmehnite, pretvarjajte se kot popoln šok, ko dobite prvo ceno, pretiravajte, bodite hladni, a energični in malo dražite!

Opozoriti na majhne pomanjkljivosti v tem, kar kupujete, je del igre. Ne bodite živčni; trgovec ve, da je vse igra. Prav tako ga igrajo vsak dan in so najverjetneje veliko boljši od vas!

Uporabi lokalni jezik

Odličen način za boljše cene je, da se vsaj znate pozdraviti v lokalnem jeziku. S tem se takoj ločite od drugih turistov, ki ne kažejo zanimanja za lokalno kulturo.

Popotniki, ki se znajo pogajati o cenah v lokalnem jeziku, imajo še večjo prednost. Trgovci vam lahko dajo ceno, ki je drugi turisti v trgovini ne bodo preslišali in razumeli. Poznavanje vsaj besed za "popust" in "drago" je zelo koristnopriročno.

Poskusi lokalnega jezika pokažejo spoštovanje, zanimanje in skoraj vedno dobiš boljšo ceno.

Namig: Ne glede na to, ali se lahko pogajate v lokalnem jeziku ali ne, bo uporaba majhnega kalkulatorja pomagala preprečiti kakršno koli napačno komunikacijo glede končne cene. Trgovine imajo pogosto enega na pultu; vsak bosta izmenično vpisovala ceno, dokler ne bo izpolnjena številka na sredini.

Ponudite nerealno prvo ceno

Nakupovalci poznajo nasvet starega vodnika, ki predlaga, da turisti ponudijo polovico izklicne cene; ta taktika barantanja je že zdavnaj prenehala delovati. Cene so bile že določene za kompenzacijo – pogosto več kot dvakrat več, kot si trgovec upa, da bo dobil.

Namesto tega začnite z drastično nizko ceno, da boste dejansko imeli nekaj prostora za pogajanja. Ne glede na to, da ne boste dobili prve cene. Še pomembneje je, da ste kot potencialni kupec izrazili zanimanje in ste zdaj prisilili prodajalca, da za začetek igre nasprotuje s številko.

Vsi profesionalni pogajalci vedo, da je učinkovita strategija zadržati žogo na igrišču nasprotne strani. Naj si izmislijo naslednjo številko.

Če prodajalec postavi trik vprašanje, »koliko želite plačati?« poskušajo isto strategijo. Upajo, da boste vrgli številko, ki je višja, kot je potrebno.

Če želite obdržati pobudo, se nasmehnite in odgovorite z iskrenim odgovorom v stilu »čim manj!«

Bodite pripravljeni na odhod

Če ste videti preveč nestrpni ali veseli zaradi predmeta, je zanesljiv način, da plačate več.

Namesto tega se pokažite nezainteresirani in se prepričajte, da prodajalec ve, da zagotovo lahko živite brez predmeta. V idealnem primeru bi moral biti nakup za vas popolnoma neobvezen. Če pa ne, se moraš vsaj ponarediti!

Če nikakor ne morete pritegniti prodajalca, da bi se umaknil glede cene, preprosto recite vljudno »hvala« in odidite. Če vas trgovec preganja z boljšo ponudbo, lahko nadaljujete s barantanjem. Trgovci vedo, da je tam zunaj veliko več trgovin in stojnic, ki se potegujejo za vašo pozornost in denar – nočejo, da pobegnete.

Zavedajte se, da vas v prometnih turističnih krajih prodajalci morda sploh ne preganjajo, ker vedo, da bo prišel nekdo drug in plačal izklicno ceno.

Ko ste grozili, da boste odšli, ste v bistvu šli "all in." Če se morate iz nekega razloga vrniti v isto trgovino z repom med nogami, ne pričakujte več barantanja!

Nakup v razsutem stanju, ko je mogoče

Nakup več kot enega artikla od istega prodajalca močno poveča vašo pogajalsko moč.

Ko nakupujete spominke, poskusite vse svoje nakupe opraviti na istem mestu ob istem času. Tudi če se morate za nekatere stvari upogniti in plačati nekoliko več, lahko razliko nadomestite s popusti pri drugih nakupih.

Proizvajajte vznemirjenje tako, da postavite morebitne nakupe v čakalno vrsto na pultu ali v svojih rokah. Pokažite, da ste tam, da porabite nekaj denarja. Prodajalec bo pogosto večneradi, da bi vas za vsak artikel izplačal, ker se bojite, da bi izgubili celotno prodajo.

Delajte kot ekipa

Ekipno barantanje s cenami olajša pogajanja.

Ena oseba lahko opozori na pomanjkljivosti ali navede, kako drago je nekaj, kot da skuša svojega partnerja odgovarjati od nakupa artikla. Tisti, ki drži predmet, se lahko vizualno začne umikati, zaradi česar prodajalec občuti pritisk potencialne izgube prodaje.

Te taktike zvenijo "zlobno", vendar se zaradi tega ne počutite preveč slabo: domačini to tehniko pogosto uporabljajo.

Dovoli prodajalcem, da shranijo obraz

Koncepti reševanja in izgube obraza v Aziji pridejo v poštev med vsako interakcijo, zagotovo med barantanjem.

Tudi če želi prodajalec prodati, morda ne bo želel tega storiti, ko obstaja nevarnost, da izgubi obraz. Izogibajte se trdnosti in neprilagodljivosti glede končne cene. Uporaba izrazov, kot je "ne bom plačal niti penija več", postavlja prodajalca v položaj, da bi lahko izgubil obraz.

Nikoli ne naredite, da bi se prodajalec počutil ogoljufanega ali majhnega; dajte le malo na končno ceno, da bo prodajalec ohranil obraz.

Po prodaji – ob predpostavki, da ste prejeli odlično ceno – se zdite izjemno zadovoljni z kupljenim artiklom, zahvalite se prodajalcu in celo omenite, da boste svojim prijateljem povedali o njihovi trgovini ali pa se boste morda vrnili pozneje, da jim omogočite več posla.

Povežite se s prodajalcem

Če absolutno ne morete živeti brez določenega nakupa, bodite odkriti in pošteni do prodajalca. Priznajte očitno in bodite vljudni človek. V idealnem primeru bodo odgovorili s pošteno ceno.

Povejte drugi strani, da razumete, da se trudijo samo preživeti ali preživljati družino – najverjetneje je res. Poskusite uporabiti izraze, kot sta »Prosim, pomagajte mi dati to podjetje« ali »Resnično želim ta izdelek, vendar moram čutiti, da dobivam pošteno ceno.«

Izstop iz običajne igre bo včasih prinesel malo spoštovanja in na koncu rahel popust pri končnem nakupu.

Bodite pošteni in sledite

Ne izgubljajte časa in energije prodajalca s ponudbo, ki je niste pripravljeni obdržati.

Tako kot na dražbah na Zahodu, če se začnete pogajati in prodajalec sprejme vašo ponudbo, se pričakuje, da boste izdelek kupili za ceno, ki ste jo ponudili.

Oditi po uspešnih pogajanjih je zelo slaba oblika - ne počnite tega!

Nazaj v isto trgovino

Ob predpostavki, da je vaša prva interakcija potekala dobro, vam bo kasneje vrnitev v isto trgovino včasih pomagala dobiti pravičnejšo ceno, ko vas prodajalec prepozna kot povratno stranko.

Če v trgovino pripeljete prijatelja ali drugega popotnika, dodate dodaten kredit!